การขายบ้านสักหลังที่เราเป็นเจ้าของ ไม่ใช่เรื่องที่ง่าย ๆ ที่แค่คิดก็ทำได้ หลายครั้งมีเหตุและปัจจัยหลายอย่างที่ทำให้เราเลือกที่จะขายบ้าน ไม่ว่าจะเป็นการย้ายที่อยู่อาศัย บ้านที่ไม่ได้อยู่แล้ว และอื่น ๆ อีกมากมาย ซึ่งเราก็มักจะคุ้นเคยกันอยู่ว่าการขายบ้านมักจะมีนายหน้าติดต่อซื้อขาย แต่ถ้าเราอยากจะขายเองก็สามารถทำได้ ซึ่งก็จะมีข้อจำกัดและความแตกต่างกัน มาดูไปพร้อม ๆ กันเลยดีกว่า

ขายบ้านเอง

ถ้าหากว่าเราเลือกที่จะตัดสินใจขายบ้านด้วยตนเอง ก็จะต้องเริ่มทุกอย่างด้วยตนเอง ตั้งแต่การตั้งราคา ทำการตลาดไปจนถึงการเจรจากับผู้ซื้อและเอกสารต่า งๆ หลายคนก็อาจจะมองว่ายุ่งยาก แต่ถ้าเราศึกษามาเป็นอย่างดีก็จะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการจ้างนายหน้าไปได้ แล้วการขายบ้านเองมีขั้นตอนอะไรบ้างไปดูกันเลย

1. ปรับปรุงบ้านให้สวยงาม น่าซื้อ

ก่อนที่จะขายบ้านจะต้องเตรียมบ้านของเราให้พร้อม นั่นคือการปรับปรุงหรือ Renovate บ้านให้สวยงาม ไม่ว่าจะทำหลังคา ทาสีใหม่ เปลี่ยนอุปกรณ์ ระบบสาธารณูปโภค จัดระเบียบพื้นที่บ้าน ปรับปรุงภูมิทัศน์ หรือการซ่อมแซมพื้นที่ชำรุด โครงสร้างบ้านแข็งแรง หรือแม้กระทั่งการดูแลบ้านอย่างดีเยี่ยม

2. การตั้งราคา

ในการตั้งราคานั้นจะต้องตั้งราคาให้เหมาะสมกับตลาด ซึ่งถ้าเราขายบ้านเองก็อาจจะเป็นเรื่องที่ยากพอสมควร เพราะการตั้งราคานั้นมีความสำคัญในการขายบ้านให้ได้เร็วและได้ราคาดี ดังนั้นควรมีการศึกษาราคาจากตลาด โดยราคาขายของบ้านแถวเดียวกัน และมีแบบคล้ายกัน คำนวณค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงบ้าน และตั้งราคาเผื่อการต่อรอง ซึ่งอาจจะขอคำแนะนำจากนักประเมินราคาด้วยก็ได้

3. เตรียมค่าใช้จ่ายสำหรับการขาย

แน่นอนว่าในการขายบ้านเราจะมีค่าใช้จ่ายที่จะต้องเตรียม นั่นก็คือ ภาษีเงินได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์ ค่าอากรแสตมป์ ค่าภาษีธุรกิจเฉพาะ (กรณีถือครองน้อยกว่า 5 ปี) และค่าธรรมเนียมการโอน ควรคำนวณค่าใช้จ่ายเหล่านี้ล่วงหน้าเพื่อกำหนดราคาขายที่เหมาะสม

4. ประกาศขายบ้าน

สำหรับช่องทางประกาศขายบ้านนั้นมีหลายช่องทางมาก ๆ แต่ถ้าช่องทางที่ง่ายและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุดก็น่าจะเป็นการลงประกาศในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่เป็นที่นิยม และการติดประกาศขายบ้านหน้าบ้าน บริเวณใกล้เคียง รวมทั้งบอกคนที่รู้จักเพื่อช่วยบอกต่อกันไปด้วย

5. เจรจาการซื้อขายและการทำสัญญาซื้อขาย

แน่นอนว่าเราขายบ้านเอง เราจะต้องติดต่อเจรจากับผู้ที่ต้องการซื้อบ้านด้วยตนเอง ซึ่งจะต้องตอบคำถามอย่างตรงไปตรงมา ข้อดีของการขายบ้านเองก็คงเป็นเพราะเรารู้จักบ้านเป็นอย่างดี
การติดต่อสื่อสารก็จะเป็นไปด้วยความรวดเร็ว เข้าใจตรงกัน ป้องกันการคลาดเคลื่อนได้สูง และเมื่อตกลงกันได้แล้ว การทำสัญญาก็ควรจะร่างสัญญาที่ครบถ้วน ชัดเจน

6. นัดหมายและโอนบ้าน

และก็มาถึงขั้นตอนสุดท้ายคือการนัดหมายเพื่อโอนบ้าน ซึ่งจะต้องดำเนินการที่สำนักงานที่ดิน โดยหน้าที่ของคุณคือเตรียมเอกสารที่ใช้สำหรับการโอนทั้งหมด ชำระค่าธรรมเนียมต่างๆ เพียงเท่านี้ก็เสร็จขั้นตอนการขายด้วยตนเองแล้ว

เป็นอย่างไรกันบ้างกับการขายบ้านด้วยตนเอง ซึ่งแน่นอนว่าวิธีการหรือขั้นตอนต่าง ๆ เราจะต้องลงมือเองทั้งหมด เหมาะกับคนที่มีเวลาพอสมควร และจะต้องมีความละเอียดรอบคอบอย่างมากในการจัดทำเอกสาร

การฝากขายบ้าน

มาต่อกันที่การฝากขายบ้าน เป็นการฝากนายหน้าขายบ้าน ซึ่งแน่นอนว่าคุณจะได้รับความสะดวกสบาย เพราะมีหน้าที่ในการเตรียมเอกสารให้กับนายหน้าเท่านั้น ก็จะเหมาะกับคนที่ไม่ค่อยมีเวลานั่นเอง

1. เตรียมเอกสารในการฝากขาย

เมื่อเราตัดสินใจที่จะฝากขาย ในเบื้องต้นเรามีหน้าที่เตรียมเอกสารแสดงกรรมสิทธิ์ สำเนาเอกสารสำคัญต่าง ๆ เพื่อให้ง่ายต่อการตรวจสอบ

2. การทำสัญญาและประเมินทรัพย์สิน

นายหน้าจะนัดหมายเพื่อเข้าดูทรัพย์สิน ถ่ายภาพ ประเมินราคาร่วมกัน มีการตกลงเงื่อนไขและทำสัญญาตั้งตัวแทน

3. ทำการตลาด

ในส่วนนี้เราก็ปล่อยได้เลย เพราะเป็นหน้าที่ของนายหน้าที่เป็นผู้ทำการตลาด เช่น การประกาศลงเว็บไซต์ รวมถึงการส่งข้อมูลทรัพย์ไปยังเครือข่ายนายหน้า (Co-Agent) เพื่อเพิ่มช่องทางการมองเห็นและเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

4. การเยี่ยมชมบ้าน

การเยี่ยมชมบ้าน นายหน้าจะนัดหมายผู้ที่สนใจเข้าชมบ้าน และจะต้องประสานกับเราเพื่อกำหนดวันเวลาที่สะดวก นายหน้าจะทำหน้าที่ให้ข้อมูลและนำเสนอให้กับผู้ที่สนใจ

5. การทำสัญญา

โดยเป็นหน้าที่นายหน้าที่จะต้องจัดเตรียมสัญญาจะซื้อจะขาย เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายลงนาม และประสานงานให้มีการวางเงินมัดจำตามที่ตกลง เพื่อเป็นหลักประกัน

6. ยื่นขอสินเชื่อและโอนกรรมสิทธิ์

ในขั้นตอนนี้ทางนายหน้าจะอำนวยความสะดวกให้เราเป็นอย่างมาก โดยเราจะต้องเตรียมเอกสารให้ครบตามที่นายหน้าแจ้ง เพื่อให้นายหน้ายื่นขอสินเชื่อและติดตามการยื่นขอสินเชื่อ จนถึงขั้นตอนการโอนกรรมสิทธิ์

7. ชำระค่านายหน้า

และนี่ก็กลับมาเป็นหน้าที่เราอีกครั้งที่จะต้องชำระค่านายหน้า โดยส่วนใหญ่แล้วจะชำระในวันโอนกรรมสิทธิ์ หลังจากที่ผู้ขายได้รับค่าขายบ้านเรียบร้อยแล้ว

และนี่ก็เป็นวิธีการของการขายบ้านเองหรือฝากขาย ซึ่งก็มีความแตกต่างกันโดยชัดเจน ซึ่งข้อดีของการขายบ้านเองก็คือประหยัดค่าใช้จ่าย เพราะโดยทั่วไปค่านายหน้าจะอยู่ที่ 3% ของราคาซื้อขาย รวมถึงเราสามารถสื่อสารกับผู้ซื้อได้โดยตรง หากมีข้อสงสัยก็สามารถสอบถามได้ทันที ลดโอกาสเกิดความเข้าใจผิด แต่ก็จะมีความยุ่งยากในการจัดเตรียมเอกสารและการดำเนินการเองทั้งหมด ส่วนการฝากขายคุณไม่ต้องดำเนินการเองซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและลดความยุ่งยากในการจัดการ ทั้งยังอาจช่วยให้ขายบ้านได้ง่ายขึ้น แต่ก็จะเสียค่าใช้จ่ายส่วนของค่านายหน้าเพิ่มเติมนั่นเอง ทีนี้คุณก็คงจะตัดสินใจได้แล้วจะขายบ้านเอง หรือ ฝากขาย แต่ถ้าต้องการเงินด่วน เงินก้อนเพื่อนำไปปรับปรุงบ้าน นำไปลงทุน หรือนำไปใช้จ่าย โดยที่คุณยังไม่อยากให้บ้านถูกขายขาด ยังอยากเก็บบ้านไว้ ที่ Capital sure มีบริการรับขายฝากที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ทุกชนิด ที่คุณสามารถขายบ้านโดยมีสิทธิ์ไถ่ถอนคืนได้ตามระยะเวลาที่กำหนด เพียงติดต่อเข้ามา สามารถขอคำปรึกษาและรอรับการประสานจากเจ้าหน้าที่ เพียงเท่านี้การขายฝากก็เป็นเรื่องที่ง่ายแล้ว